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又一波白酒企业“触网” 电商平台卖酒是好选择吗

宣布时光:2019-04-26 09:17:02 | 来源:中国商报 | 作者:周子荑

近日,苏宁云商集团股份有限公司旗下快消集团(以下简称“苏宁快消”)与江苏当代缘酒业股份有限公司(以下简称“当代缘”)签订了2019年计谋合作协定,两边商定将在临盆发卖、营销资本整合、会员精细化运营、品牌结合推广等方面展开全方位合作。不久前,五粮液和酒仙网、郎酒和京东、苏宁和洋河已杀青合作。

实际上,很多白酒企业就曾和电商平台杀青合作,茅台、五粮液、洋河等白酒龙头企业纷纷“触网”。白酒企业今朝“触网”的进展若何?各大年夜电商平台又将对白酒企业有哪些赋能呢?

又一波白酒企业“触网”

近日,苏宁快消与当代缘签订了2019年计谋合作协定,两边商定将在临盆发卖、营销资本整合、会员精细化运营、品牌结合推广等方面展开全方位合作。这是继名酒企联袂全国电商今后,区域酒企也开端和全国电商平台合作的测验测验。

对此,当代缘相干负责人对中国商报记者介绍说,当代缘此次和苏宁快消合作主如果想扩大年夜线上营业的┞芳比,当代缘在线上营业方面早就提出过很多构思,联袂苏宁更多是出于渠道层面的┞峰酌,欲望电贸易务越来越大年夜。

苏宁快消相干负责人对中国商报记者表示,将来,两边将以“喜庆”为契合点,2019年度打造多场喜庆营销,两边在各自体系内赐与资本匹配,经由过程结合发声实现品牌传播后果最大年夜化。例如会员精细化运营,依托苏宁的会员大年夜数据分析,同时,两边也将经由过程当代缘品牌日等营销活动及线下粉丝品鉴会、当代缘酒厂游等活动,晋升当代缘在花费者中的有名度,晋升用户体验,扩大年夜粉丝群体,实力圈粉。

而不久前,刚出现了多起白酒企业联袂电商谋成长的案例。例如,2018年11月,郎酒与京东集团签订计谋合作协定,两边商定在2019至2021年3年内,要实现郎酒产品在京东平台累计发卖额冲破20亿元的发卖目标。2018年12月,洋河和苏宁商定自2019年起,将来三年发卖范围达50亿,六年超百亿。2019年3月份的全国糖酒会上,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)宣布与酒仙网杀青计谋合作。而几年前,2016年3月,苏宁与五粮液曾杀青计谋合作,两边商定将来三年杀青100亿目标发卖额。2016年7月,茅台与阿里巴巴也正式联袂,签订计谋合作备忘录。2017年,京东和洋河曾杀青计谋合作协定。

电商平台为白酒企业赋能几何

白酒企业选择与电商合作重要看重的是什么?对此,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)相干负责人向中国商报记者泄漏,洋河股份构造电商渠道,不仅是将电商渠道作为发卖产品,完成发卖的目标,更是将电商渠道作为品牌年青化,线上线下一体化打造,营销数字化的重要手段。电商渠道的开展为洋河开辟的新的发卖渠道,助力线上洋河的品牌形象打造及推广传播。

苏宁快消相干负责人对中国商报记者坦言,纵不雅国内白酒市场,白酒产品及体验同质化减弱了产品本身的竞争力,花费者已经很难在产品上找到高兴点。在如许的情况下,线上线下渠道融合的高度介入感无疑成了拓展产品体验的新门路。电商与酒企的联袂,不只是两边优势资本的嫁接共享,更是打造两边命运合营体。

白酒行业专家蔡学飞对中国商报记者表示,线高低融合是必定趋势,伴跟着新兴花费人群理念与习惯的崛起,中国酒类花费必定会由纯真的线下向线上迁徙,酒企签约电商无论是品牌占位照样新渠道拓展都有弗成或缺的意义。今朝来看,白酒企业与电商的合作重要基于几点,一是价格管控的┞方略合作,二是产品定制的合作发卖,三是终端扶植的线下拓展。

具体而言,蔡学飞解释道,一方面,白酒在线上平台的发卖价格具有标签感化,因为假如酒厂不和电商平台合作,旗下很多分公司和经销商则会应用电商平台进行发卖,这很可能造成酒企产品价格体系的纷乱,是以,酒企提前牵手电商也是规范价格体系的┞峰酌;另一方面,白酒企业牵手全国电商有利于培养自身的年青花费群体。白酒企业要想掠夺年青花费者必须提前占据电商高地。

白酒行业专家苏元辉对中国商报记者弥补道,白酒企业在线上把价格标高,会加大年夜向线下店的引流,但也不清除部分花费者认为线上产品更可托而选择线上产品。总之,线上白酒订价能起到必定的价格标杆感化,能增长酒企的销量。此外,很多酒企在线上平台也有一些专门的定制产品,这也对公司的销量也形成必定的弥补。

“实际上,从2013年以来,电商平台成长迅猛,白酒企业在电商平台的发卖额逐年增长,不过,受制于电商平台的昂扬的条码费、物流费、促销成本等的投入,白酒企业在电商平台实际很难盈利。”苏元辉对中国商报记者如是说。

合作仍面对几大年夜痛点

固然被浩瀚酒企看好,但白酒企业联袂电商却一向没迎来大年夜的成长。今朝白酒线上发卖的比例仍然很低,并且,大年夜部分商务和政务白酒花费都有固定的合作厂家、经销商或者团购等渠道,很少从线上购买。

蔡学飞泄漏,电商只是今朝酒企的弥补性产品,从发卖上并不占据优势,电商平台酒类发卖在全部酒类发卖中的┞芳比不过5%,并且花费的酒类产品主如果葡萄酒、洋酒等产品,白酒花费甚少,电商平台白酒发卖成长迟缓。此外,上述洋河和当代缘相干负责人也都对中国商报记者坦言,今朝线上白酒占比总体异常低。

除此之外,名酒企业电商发卖推动迟缓,大年夜型区域酒企以及小型酒企与电商平台的合作则更不顺利。例如,青青稞酒收购中酒网后,中酒网事迹比年吃亏。蔡学飞坦言,名酒企与电商合作是名酒品牌优势的天然线上延长,至于其他酒企与电商合作,更多的是区域酒企应用中低端电商平台的价格优势进行库存处理,进步产品周转率的方法之一。

除了成长迟缓,与电商平台合作的白酒企业还处于流量被挟持的难堪局面。蔡学飞坦言,今朝,白酒行业的电商平台包含京东、苏宁等全国性电商平台、酒仙网、1919等行业性电商平台以及酒企自建的电商平台,包含茅台云商,洋河一号等。个中,全国性电商平台白酒花费占比最大年夜。不过,全国性电商平台上的白酒花费流量并不属于酒企,而是属于电商平台,这对酒企而言很是难堪。

义务编辑:陈思

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